Você sabe o que são Leads Qualificados e qual a importância delas para o sua empresa? Entenda o processo para geração de Leads Realmente Qualificados para atingir o sucesso em seu negócio!

Gerar Leads Qualificados é o que garantirá o sucesso de sua empresa na internet. Por isso, entender este processo é tão importante para o seu negócio.

Inicialmente, é importante saber que nem sempre os leads devem ser conduzidos ao time de vendas. Isto acontece por motivos simples:

1. O lead pode não estar muito interessado naquilo que você oferece como solução para um problema.
2. O lead pode não ter passado pelo processo de nutrição e talvez ainda não esteja preparado o suficiente para comprar o seu produto ou serviço.

Portanto, para saber se um lead é qualificado, é preciso passar por alguns processos simples.

Por isso, é importante que a empresa sempre dê um foco maior nos leads que estão inclinados a comprar o produto. Assim, aqueles que notoriamente não vão comprar devem ser descartados do processo.

Qual é o processo de geração de leads qualificados?

Para gerar leads qualificados, é importante ter uma estratégia bem planejada antes de iniciar o processo.

Assim, uma das ferramentas mais importantes na geração de leads qualificados é o funil de vendas.

Através de algumas etapas, o lead pode ser qualificado de forma a atingir a conversão.

Inicialmente, na boca do funil, é importante atrair o maior número de pessoas possível através do fornecimento de conteúdo de qualidade.

Nessa primeira fase, é importante entender os desejos, dores, vontades e frustrações do seu público-alvo. Portanto, se você acertar na produção do conteúdo, guiará seus leads para uma segunda etapa.

O meio do funil é a etapa onde a pessoa se decidirá se ela quer ou não resolver o problema dela de acordo com a melhor solução possível que você ofereceu na primeira etapa.

Agora você já pode falar mais sobre o produto que está oferecendo, mas evite entrar muito nesse assunto. O objetivo aqui é mirar na conversão, ver o volume médio de pessoas, criar materiais ricos e qualificar os usuários.

Logo que essa pessoa chegar ao fundo do funil de vendas, aí sim será importante falar sobre o seu produto. É nessa etapa que a pessoa vai se decidir se compra o seu produto ou não.

Vale lembrar que, para criar um Funil de Vendas estruturado, é imprescindível o uso de ferramentas como o RD Station. Elas o ajudarão a estruturar todo o processo com perfeição.

Conversão de Leads Qualificados

Para conseguir leads qualificados, é importante focar na conversão e em técnicas de copywriting para convencer a pessoa a comprar o seu produto.

Assim, todo esse conteúdo pode ser divulgado através de cases de sucesso, minisites, blogs corporativos, webinários, links que apontem o seu site, dentre outros.

Acima de tudo, independente da estratégia que você utilize, é importante que uma etapa sempre conduza para a etapa seguinte.

Não esqueça: o uso de plataformas como o RD Station, é essencial para fazer o seu negócio caminhar.

Ao utilizar os serviços do RD Station, você poderá contar com uma agência especializada em Inbound Marketing. Especialização é de extrema importância para que a seu empreendimento ganhe mais destaque, já que estes profissionais estão habilitados a trabalharem com estratégias de marketing eficientes para o seu negócio.

Dica: um funil de vendas não é necessariamente linear. Os clientes podem não ir do topo para o fundo. Para conseguir leads qualificados, eles podem caminhar por diferentes trajetos dentro do seu funil de vendas.

Gostou de saber um pouco mais sobre a geração de leads qualificados? Não se esqueça de deixar o seu comentário abaixo!